涂料企业冲出重围的三大策略涂料企业冲出重围的三大策略刘钇彤

涂料企业冲出重围的三大策略,涂料企业冲出重围的三大策略

受楼市调控、通货膨胀、原材料涨价等因素影响，家居行业呈现市场需求紧缩、行业利润微薄、渠道建设费用高涨等特点。有业内人士感叹，家居行业已经告别了暴利时代，未来长时间内或将进入市场“冰冻期”。

在此大环境下，如何摆脱市场困局成为众业内关注的焦点据新浪家居记者调查获悉，目前业内都在积极的调整战略，谋求“破冰之举”，有专注创新营销的、有提升服务体系的、有拓展渠道布局等等。其中，“逆势扩张以规模取胜”、“加强品牌影响力”、“修炼内功提升软实力”这三大策略呼声最高成为业内共识。

策略一：逆势扩张 以规模取胜

虽然受楼市影响，家居市场份额急剧萎缩，但众多一线家居品牌仍旧保持高速的扩张步伐。记者调查获悉，目前市场中排名靠前的企业无一例外都展开了逆势扩张，借助规模赢取市场。

纵观家居市场，大型流通企业红星美凯龙、居然之家、月星家居、集美家居、欧亚达等卖场都在强势布局全国，有的甚至有近百家连锁店。同时，那些具有一定实力和品牌口碑的家具、家装、建材企业近年来也加大了渠道布局的速度，有企业的专卖店甚至都深入到村镇级市场。

对此，有业内人士分析到，在中国家居产业极其分散的商业结构下，规模优势成为家居企业进行竞争必不可少的条件。虽然规模不是企业利润率的唯一驱动因素，但获得市场最高的相对份额也至关重要。基于此，家居企业要想在现阶段不被淘汰，首先要扩大体量，将自己的势力范围尽量渗透到不同级别的市场中。

TATA董事长吴晨曦接受记者采访时表示，规模化发展已经成为公司销售额增长的重要支撑。近年来TATA对渠道进行了深化拓展，加大了工厂建设和开店步伐，其门店在三四级市场可谓遍地开花。目前，TATA旗下拥有18个工厂，年产量约40万套，2010年的销售额为6个亿，预计2011年销售额将达到12个亿。

策略二、加强品牌建设 以影响力取胜

经过10多年的发展，中国家居行业步入了品牌竞争时代。品牌意味着品质，更意味着责任，家居产业要更高、更好的发展，就需要在品牌上下功夫，以提升企业竞争力。

记者了解到，越来越多的企业开始注重品牌构建。而且构建品牌的方式和途径也百花齐放。例如，业之峰赞助2011中国网球公开赛、元洲牵手电影《将爱情进行到底》、宜华木业赞助“复兴之歌”演唱会、城外诚举办绘画大赛、红星美凯龙举办“幸福论坛”对话社会名人等等。企业构建品牌的方式较以往有了很大的转变，从原来的直奔主题转向了形成影响力的阶段。

业之峰董事长张钧在接受记者采访时表示，在现阶段企业要善于创新和学习，寻找属于这个时期的创新点，而跨界的学习可以推动企业加速创新。在市场环境不容乐观的背景下，通过提升品牌影响力可以全方位的展示企业的影响力和美誉度。持同样观点的还有城外诚副总经理刘洋，刘洋表示现阶段既是挑战也是机遇，做好品牌推广能为下一个市场旺季打好基础。

对此，有业内专家表示，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不仅有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且还有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说，品牌是企业和产品的象征和代表。在市场危机“涨潮”时打造品牌影响力，在“退潮”后企业的优势自然就会凸显。

策略三、提升服务和管理能力 以软实力取胜

家居行业经过十多年的发展，不论是产品类别、质量、设计还是营销手段都发生了巨大变化，但与其他成熟行业相比，服务质量和管理能力等软实力还是有很大欠缺。为此，很多老总都表示，将通过提升企业服务质量和管理能力等手段，构建庞大而完善的软实力体系，以抬升企业竞争力。

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